发现创业机会7种方式与把握创业四大机会

发现创业机会7种方式与把握创业四大机会

创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。以下是小编为大家整理的发现创业机会7种方式与把握创业四大机会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

发现创业机会7种方式

创业的点子与构想来源极多，依据一项针对两百家杰出创业家的研究，创业点子的主要来源有四：

一、针对现有的产品与服务，重新设计改良;

二、追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网络;

三、机缘凑巧;

四、透过有系统的研究，发现创业机会。

当一个新兴产业出现之际，必然能够提供许多创业机会，引发大量创业热潮。不过追随新趋势潮流的背后，也存在相当的风险。因为，究竟这项新兴产业的规模有多大，如何具体发掘潜在的顾客需求，似乎都还不确定。个人计算机产业出现时，曾引发大量的上下游相关产品与服务的创业机会，但也并非所有的创业都能获得成功。有一些人将创业点子的产生，归缘于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落地，但却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。例如，在旧金山淘金热形成之际，无以计数的贫穷人满怀着美丽憧憬奔向金山，李维公司创办人却机缘巧合的看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是，他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业，把产品卖给上述众多淘金客，从而成为日后创业的美谈。

发掘创业机会的做法，大致可归纳为以下七种方式：

一、经由分析特殊事件，来发掘创业机会。例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。

二、经由分析矛盾现象，来发掘创业机会。例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众，却未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场，必将极具潜力。

三、经由分析作业程序，来发掘创业机会。例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。

四、经由分析产业与市场结构变迁的趋势，来发掘创业机会。例如，在国营事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。

五、经由分析人口统计资料的变化趋势，来发掘创业机会。例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展……必然提供许多新的市场机会。

六、经由价值观与认知的`变化，来发掘创业机会。例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市场、健康食品市场等的新兴行业。

七、经由新知识的产生，来发掘创业机会。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。

虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自于创业者长期观察与生活体验。创业就好像十月怀胎，创业构想在创业者心中不断的思索酝酿、反复钻研，一直到创业者感觉时间到了。

如何发现把握创业四大机会

第一，从“低科技”中把握机会。

随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题。但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。

第二，变化就是机会。

环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。这些变化可以包括：产业结构的变化;科技进步;通信革新;政府放松管制;经济信息化、服务化;价值观与生活形态变化;人口结构变化。以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：

1、为老年人提供的健康保障用品

2、为独生子女服务的业务项目

3、为年轻女性和上班女性提供的用品

4、为家庭提供的文化娱乐用品

第三，追求“负面”就会找到机会。

所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼、是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所;没有有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。

第四，集中盯住某些顾客的需要就会有机会。

机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、文学编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，会发现很多机会。

创业经验机会在哪里

“任何时候，创业都很难。”青阳投资合伙人苏禹烈说。

的确。从VC退出平均账面投资回报来看，2012年上半年A股新股发行市盈率下降，中概股在海外又遭遇信任危机，导致IPO退出回报并不理想。

英国版《连线》杂志却在2012年5月的创业特别报道中称，从全球来看，现在都是一个创业的好时机。

这与中国的创业投资者意见刚好相左。德同资本创始合伙人邵俊在投资中国企业时尤其担心知识产权风险，因为国内对知识产权的保护不够，一个新企业的产品或者服务很容易被复制。

大玩家们截然相反的做法也让他付出了代价。邵俊看到的是，在美国这样产业链发达、完整的成熟市场，创业者做一个细分市场的解决方案就能活得很好。因为他可以很容易地把自己的产品卖给大玩家。思科从1999年至今收购了超过150家公司。很多国外的创业者在创业之初，就是奔着被思科收购的目标去的。

然而在中国，大玩家们并不太愿意溢价购买，有时宁愿砸钱自己做，小公司最终只好被大公司挤掉。

邵俊曾是知名通信公司港湾网络的投资人。港湾网络在宽带IP基础网络设备上拥有领先的技术。“当时一直以为华为会来买我们，结果港湾卖这个产品华为就送，最后(港湾网络)失败了。”

苏禹烈用“市场风险高、政策风险高、商业诚信风险高”来概括中国的创业环境。27岁的他在3年前和朋友一起成立了中国最年轻的天使投资基金青阳基金，因此他既是投资人，也是创业者。不被信任、缺乏支持，创业者遇到过的问题他几乎无一例外地遇到过。2011年，苏禹烈的基金同样因为经济低迷遭遇了挫折：募集不到足够的钱、投资的项目在同伴看来更是问题频出。

“很多人认为我必死无疑”，但他从绝境中走了出来。苏禹烈觉得自己之所以能度过危机，靠的是平时资源的积累和在合作关系上的果断。他不是那种刻意和创业者拉开距离的投资人，他乐意与各种圈子的人接触，并且愿意分享，正是这些资源帮他填补了1000万元资金的募集缺口。

他和那些志不同道不合的人分道扬镳。在苏禹烈眼里，这个世界上永远有路。为了获得天使投资人徐小平的投资，苏禹烈连续5个月，每隔两三天就给他打电话。那时徐小平表示对苏禹烈的项目“有兴趣”，但他本人“要么在飞机上，要么在开会，要么不在服务区”。

这是发生在苏禹烈身上另一个似曾相识的故事—5个月的“死缠烂打”后，有一天，徐小平接起了电话，约苏禹烈见面。见面后20分钟，徐小平成了苏禹烈的第一个投资人。

“1000个人里，总有300个人愿意跟你谈;其中百十来个人会对你有兴趣，二三十个人会深入跟你谈方案，最终有十分之一的人会跟你落实。”但成功绝不只是一个概率问题：你能找到1000个人吗?这个“能”，不仅仅是你愿不愿意坚持，还指你是否拥有这样的能力。

乐观一点说，由于经济不景气，被淘汰的劣质品很多，可正因为坏市场，对好产品的需求也更加强烈。一个稍微古老的例子来源于创立于1928年的摩托罗拉。1929年到1939年，世界经济经历长达10年的大萧条，而它们的汽车收音机在1930年代仍是最先在商业上大获成功的汽车收音机之一。

如果你还没有为创业做好完全的准备，如果你在犹豫，这是对的。因为创业任何时候都很艰难，所以你必须谨慎。但反过来，只是担心气候的恶劣，那么不如鼓足勇气：既然创业从来都没有什么太好的时间，干脆就勇敢踏出去。前提是，你明白无误地知道自己想要做什么，即便你的小生意看上去离天使投资、A轮融资可能还很远。

寻找创业的机会

很多人，整天想着创业，整天脑海就装着怎么样快赚钱！网上哪里有什么所谓机会，就往哪里挤，哪个广告说一天能赚1000就往哪里跑。

结果，很多人就这样上当受骗。今天，我也差点犯了这个毛病。

前天上网看到一条新闻，是关于上海xxx派对出现了一种新玩儿：xx扇。其实就是便携小风扇一个，只不过叶片会发光（上面有LED灯），转起来挺漂亮的。

一时头脑发热，觉得这东西会挺受的，现在刚推出市场（事后证明，大错特错），如果自己能把握好，做起代理之类的，钱还是能赚些的。于是找了很久，终于找到那个卖的人，网上店铺。22元。我想买一个，然后在上面得到厂家的联络方式，自己再拿货。后来因为身份证拿去换了，不能交易。于是直接和她（女孩子）联系，废了我一个早上的唇舌都不能套出她说厂家的电话。无果。

找遍了各大搜索引擎，包括这里的各大小商务网站和拍卖的网上商店，这个声称是“xx扇”的东西，一无所获，厂家就更加找不到，全部都是那个新闻的连接。后来偶然发现她可能是从兰州拿货的，于是又找兰州的电器厂家。无果。最后就干脆找“小风扇”这个词。

不找不知道，一找吓一跳！！！这个东西居然就是发光风扇，有厂家不到3块钱就可以出货了（当然数量是不能太少了）。然后再去拍卖网站一找，大堆！！人家5元就卖了！！

从根本上说，这东西不是新东西，那个什么居然连这个也拿来报道！而他用了一个“xx扇”，而不是“发光小风扇”，误导了读者。而那个卖家也不厚道，3块钱东西卖个22块！而且也是赚那些不知情人士的银子。也是利用了这个“新词汇”！如果你按照她定义的“xx扇”找到的就只有她的店铺！但是如果找“小风扇”，你就会气破血管！

所以说，要创业？不是胡乱撞就行的！绝对不能轻易相信那些所谓“创业月入10万！！”，“小项目赚大钱”的广告！钱这么容易赚吗？天上不会掉下馅饼的！踏实的好好干！积累专业知识和社会经验，这样当真正的机会来了，才会把握得住。否则，只会成为骗子数钱时谈论的笑柄！《创业你真的碰到机会了吗？》

17个浪费你创业成功机会的小错误

1.自己背负了太多的责任。

备受赞誉的“能做到”的态度比听上去更限制你的发展。企业老板们坚持认为他们可以自己做，却无意中忽视了将任务委托给他人，包括外包所能产生的效率。缺乏某些领域技能的领导者们，接受你们的角色吧：负责招募出类拔萃的、能够减轻管理者工作量的、经验丰富的求职者!

2.为贷款背负了太多债务。

债务融资对不愿意放弃股权的公司来说，是一个切实可行的选择，但是从银行和投资者那里贷款，可能很难筹集到资金，并且反而会给公司带来更多的麻烦。如果一个公司预计下一年增长10%，那么它就很难接受累计15%年利率的贷款。通过高达21.99%年利率的信用卡贷款的公司，它的融资方式则更是差劲。

3.在网站优化上反应迟钝。

截至一月份，根据皮尤研究中心(the Pew Research Center)发布的报告显示，58%的美国成年人拥有智能手机。那些网站没有为手机阅读进行优化，在线留住很多潜在客户的企业，就会让潜在的收入白白溜掉。现在很少有用户有足够的耐心去缩放或者靠拖动来阅读、查看网站上的东西了。

4.就错误的事情进行反复沟通。

老板们有一项工作就是确保在团队中的每个人都能达成共识。尽管谨慎讲话，澄清观点以及充分沟通需要做大量的工作，但是如果沟通不畅，很容易产生新的问题并且会挫伤士气。在你每次说话前慎之又慎，总好过让人曲解含义然后为此浪费时间。

5.不能把你读到的知识转化为行动。

如果创业者阅读与创业、企业管理、市场营销或者规划有关的东西时，不能把这些知识加以巧妙运用，就是浪费时间。我完全赞成个人的自我素养提升，但我也坚信创业投资经验，如果人们不能把知识转化为行动并且创造价值，那么他们就没有任何收获。

6.做个公司产品网站，只讲述内容但没有行动号召。

公司网站上的每个页面都应该是有目的的。对于一个企业来说，创建内容，告知消费者有关行业的信息，或者教他们一些新的东西，是非常无私的行为，但是如果在每一页上没有有意义的行动号召，就会丧失机会。

7.忘记了网站的根本性能。

一个花哨的网站是很好，但是如果要花数分钟才能够完全载入，就没有人会去看它。数字世界的观众没有耐心，并且会毫不犹豫地改变主意。

8.让你自己/员工/整个公司放弃休假。

作为管理者，如果觉得必须连续工作，更不用说每天留出几小时远离电脑，那么工作对你的影响就会是有害的。持续焦虑的感觉对于许多创业者来说都太熟悉了。压力和职业倦怠都是严重的问题。而被忽视的是，对于管理者和公司来说，这种“油箱半满”时的行驶成本，明显高于在度假胜地度过五天假期的成本。

9.轻视你在社交媒体中的影响。

虽然因为算法改变，对于很多公司来说比以往更难通过搜索引擎和竞争性的营销活动来推广，但是你在用户方面仍然可以做一些工作。对于任何网站访客来说，增加显眼的社会化分享按钮会使“喜欢”微博或者社交媒体的人留下深刻印象，让分享你的内容成为一件“不用花费脑筋”的事情。

（编辑：开发网_商丘站长网）

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