伴米创始人刘畅：我的老板马化腾跟我讲 连接是未来商业最本质的

　　我们来讲什么叫互联网化，互联网化其实是一个虚拟的世界，未来得互联网从商品为中心，转到利润的中心，技术在这个中间起到了平台的作用，使得中间成本几乎为0。小米是零库存，零营销费用，在很短期积累很多的粉丝。小米做的营销，一个是毛利率没有低，依然能够有很大的量，产生很高的利润。在这个后面米粉起到很重要的作用。互联网的时代，带来手机时代什么样的叠加，人的叠加，温度的叠加，感情的叠加，这些粉丝在后面，把很多人性的东西激发出来了。

　　第四点，就是说基于互联网时代的商业，实际上是它让产品和用户基于点建立起来直接点对点的连接。所以我想讲一下神奇的伴米效应，是什么意思呢?我们在这个平台上，有一个伴米，他是斯坦福的老师，他是斯坦福学医学的老师，他就是带大家去参观斯坦福。突然有一天他接待了一个做3D打印的人，做3D打印的人非常有意思，他就约起了这个洋老师，他们聊起来他是做3D打印的。洋老师跟他变成非常好的朋友，洋老师跟他说这个事情可以把3D打印放到上面去，也可以让很多人参观3D打印的工厂或者公司。后来这个CEO就变成了我们的伴米，你抓住最核心的结点之后，你就发现有一种无形的力量可以打通中间所有的壁垒。

　　这就像马化腾先生说的一样，互联网的连接本质是人，也就是说它其实超越了原有传统工业时代所有的商业理念，它赋予了一个商品背后深深的人格魅力，这个人格魅力可以带来无穷的价值，这是我们当时为什么在4月份的时候在硅谷做了一个公众号，在两个月时间粉丝突破2万，获得无数的转发，在没有做任何市场推广。这是一个非常有魅力的事情，是背后的人格显现出了它的商品价值。

　　大家更熟悉以人格魅力为载体的，就是储橙和柳桃，他们其实卖的是背后的那些人文关怀，储橙，普通的橙子三块钱一斤，储橙卖到12块钱，他一天卖了800万。从这个角度上来讲，在互联网的时代当中，其实一个叠加的人格魅力这样的商品，它其实能够形成的穿透力是远远超越工业时代的方式来穿透的。大家也知道逻辑思维，现在有十二十个小伙伴，已经完成了B轮的融资。伴米就是这样子，其实我们并不是做旅行社，我们是做旅行背后人文关怀的。

　　互联网时代带给大家的其实是机会和自由，知识分子的一个特点是必须依赖一个组织，我们大家知道基于微信的这样一个平台，让每一个自媒体人只要你认为你是有特点的，有人格魅力的，你都可以通过一个平台凸现出来，所以我们知道伴米这个平台也是自媒体的形式，我们知道很多其他非常有梦想，和有能力的这样一些自媒体人，再不用依托原来的报社，或者是电视台，就能够凸显自己的价值，这是互联网时代带给我们非常大的一个改变。

　　罗振宇说的一句话他说组织不在生产资料，世界是自由人和自由联合的的，我认为伴米也是这样的。

　　创新是有代价的，最开始做一个商业模式时，要把问题先想清

　　(关于“蹭饭门”)大家开始很多的质疑是因为我没有站出来承担这个责任，是我的律师告诉我这件事情其实跟你半毛钱关系都没有，因为其实我们就是一个平台，我们的平台是让自由进行匹配，我们已经做的很好了，律师是这么讲的，律师说这些伴米他们都是有独立行为能力的人，他们知道什么该做什么不该做，而且他们比你们更清楚的知道公司的战略。你不要随便站出来，会惹火上身的。我们是一个非常小的公司，我们从保护自己的角度说不想把这个事情惹的更大。

　　后来我为什么站出来了，是因为这件事情，虽然其实跟我没关系，但是它也跟我有关系。我们之所以选择站出来承担这个事情，是因为这些伴米都像朋友一样，跟我们产生非常深的感情，很深的信任，这才是我说这个平台社交的这样一种非常强的因素在里面。我们认为是我们的朋友出了问题，我们不能出来，就是一个很冷的免责的条款。在最开始我们知道有公司质疑的时候，我们跟这些伴米你们一定要确认公司是不是允许这么做，如果不可以这么做，一定要去下线。如果产生了费用，公司是会配合你们的。

　　后面有些不为人知的事情，也让我非常无奈，这个事情带人去硅谷参观，我们并不是始作俑者，之前就有很多旅行社，和一些游学机构，已经在做这件事情。只不过他们收很多的费用，一个人收8万到10万，我们的平台是一分钱不收的平台，导致我们两个月做了3000多单，那些机构可能一年做300单，这样我们就动了他们的耐劳。其实我是可以理解的，我想我们在之前，在设计的过程当中，没有想到这个情况，这是我们的缺失，也没有对自己进行更好的保护。这些东西都不重要了，重要的我想跟这些创业公司的伙伴们做一个提醒，其实我们做的是一个非常创新的商业模式，我们认为其实人他自己固有一些的资源是可以分享的。

　　但是分享到什么程度，我们也没有什么经验，所有的路都要自己趟，去了解，可能踩到了地雷和红线，我们就往后退，我想给创业的同学们一个建议，你们一定要创新，这个毋庸置疑，但是创新是有代价的，大家在最开始要做一个商业模式的时候，一定要把所有的问题都要事先想清楚。想清楚，你还可能踩到一些绊脚石和地雷，那就勇敢的承担这个代价。

（编辑：开发网_商丘站长网）

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